El 80% de los consumidores españoles considera que las marcas blancas son iguales o mejores que las tradicionales. Esta es una de las principales conclusiones del estudio “La distribución toma el control”, elaborado por Shopadvizor, y que ya ha sido recogido por medios como El Economista, eldiario.es o FRS
Los datos confirman un cambio de paradigma en el consumo: la marca de distribución (MDD) ha dejado de ser una opción secundaria para convertirse en protagonista en la cesta de la compra. De hecho, el 97% de los consumidores incluye productos de marca blanca en su compra habitual y tres de cada diez reconoce consumir más que hace un año.
Más allá del precio: confianza, calidad y afinidad
Aunque el precio sigue siendo el principal motivo de elección (90%), los consumidores valoran cada vez más otros factores como la conexión emocional (82%), la variedad (81%), la confianza (77%) o la calidad (76%). La marca blanca ya no se percibe solo como la alternativa más barata, sino como una opción fiable, competitiva y emocionalmente validada.
“La marca de distribución ha superado su rol tradicional como alternativa económica para consolidarse como una opción estratégica de valor”, señala Diego Chorny, CEO de Shopadvizor.
Esta transformación es especialmente visible entre los menores de 35 años, que lideran el crecimiento del consumo de MDD: el 92% considera que los productos de marca blanca son iguales o mejores que los de fabricante.
¿Aún hay marcas irremplazables?
Sí. Aunque la marca blanca está presente en casi todos los hogares, hay marcas que los consumidores consideran imprescindibles. En el ranking de marcas que no se reemplazan destacan Coca-Cola, Nestlé y Danone. Sin embargo, resulta especialmente revelador que Hacendado, Deliplus o El Bosque Verde —todas marcas de distribución de Mercadona— también figuren entre las más mencionadas.
Esto pone de manifiesto un fenómeno interesante: aunque en el estudio se preguntaba específicamente por marcas de fabricante, muchos consumidores citaron marcas blancas como sus favoritas. Esto demuestra hasta qué punto algunas enseñas de distribución han conseguido consolidar su identidad y generar un vínculo de confianza con el consumidor, al nivel de las grandes marcas tradicionales.
¿Qué les falta a las MDD?
Las marcas de fabricante siguen destacando en áreas como la innovación en packaging, la sostenibilidad, el desarrollo de productos premium o la capacidad de diferenciarse. Estas siguen siendo palancas clave para mantener su posición en un mercado donde la marca blanca ya no compite solo en precio, sino también en valor.
📌 En Shopadvizor ayudamos a fabricantes y distribuidores a entender cómo perciben los consumidores sus marcas y productos, para que puedan tomar decisiones estratégicas con impacto real.
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